안녕하세요. CNDream독자 여러분 이번주 기사는 여러분이 주택을 판매 할 때, 가격 관리를 어떻게 하면 좋은지? 또는 어떻게 여러분의 집을 파실 때 도움이 될 수 있는지 알아보겠습니다.
주택 거래 시 많은 도움이 되시기를 바랍니다. 주택 시장은 주택을 팔려는 공급자와 주택을 구입하려는 수요자 사이의 관계에 의해 설정 되어 집니다.
올해 캘거리 주택 시장도 주택 매매가 가장 왕성했던 2002년 한 해 동안의 기존 주택 판매수인 25,054가구를 웃돌며, 기록적인 주택 매매를 이루어왔습니다.
사실, 캘거리 부동산 협회의 기존 주택 판매 결과로는 11월과 12월에 2,000가구 이상만 주택 매매가 이루어지면, 더 이상 매매가 없어도 기록적인 판매 결과를 나타내는 것입니다.
하지만, 11월 초, 시장에 올라와 있는 단독 주택과 콘도미니엄 수는 6,322 가구(약간의 모빌 홈을 포함) 에 달 합니다.
결국, 주택 구입자에겐 아주 많은 선택의 기회가 주어진다는 것이겠죠. 구매자가 주택을 선택하는 데는 위치(아주 중요한 요소입니다.), 좋은 이웃, 주택 크기, 조건, 가격 등 몇 가지 중요한 요인들이 있습니다.
경쟁적인 주택 시장에서 이 모든 요소들은 잘 적용이 됩니다.
그러나, 이제부터는 판매하고자 하는 주택의 가격을 적절하게 책정하는 것이 얼마나 중요한지 얘기해 보고자 합니다.
만약 잠재적인 구매자에게 판매자의 주택이 비싸게 책정됐다는 인상을 준다면, 그 주택은 계속해서 “FOR SALE” 간판에 SOLD 사인을 붙이지 못하게 될 것입니다.
판매하고자 하는 주택 가격의 현실적 책정의 절대적 중요성에도 불구하고, 몇몇 판매자들은 이것을 간과하려 합니다.
주택 시장에서 주택 가격 책정의 최종 결정자는 판매자라는 것은 당연히 인정하지만, 판매자는 자신이 선택한 주택 전문 리얼터의 충고에 귀를 기울일 준비가 되 있어야 합니다.
주택 시장은 구매자의 선택에 의해 움직입니다. 통계를 보시면, 10월 한달 동안 주택 판매 수는 2,135가구이지만, 주택 시장에는 여전히 6,322 가구의 주택이 팔리기를 기다리고 있습니다.
시장에 나온 주택의 1/3만 팔렸습니다. 시장에 나온 주택들이 시장가격에 맞추어 가격을 조정한다면, 더 많은 주택들이 팔릴 수 있는 것입니다.
평균적으로, 주택 가격 범위나 캘거리 내 어떤 특정한 지역 여부와 상관없이 list price와 판매가격의 편차는 대부분의 경우 3%내외 입니다.
여기 몇가지 뒷받침할 통계를 알려드리겠습니다.
Price up to $199,000 :
판매 가격 list price의 96.8% - 97.59%
Price $200,000-$299,000:
판매가격 list price의 97.71% - 98.02%
Price $300,000-$399,000 :
판매가격 list price의 96.68% - 97.9%
Price $400,000-$499,000 :
판매가격 list price의 95.01% - 98.67%
Price $500,000-$749,000 :
판매가격 list price의 96.22% - 97.87%
Price above $750,000 :
판매가격 list price의 93.82% - 96.83%
위의 통계를 보더라도 가격 협상의 여지를 평균적으로 보실 수 있없습니다.
물론 동네, 집의 형태, 특히 집주인에 따라서 가격협상은 늘 틀려집니다.
단지 위의 Data는 전체적인 평균 수치를 나타내는 것입니다.
그리고, 시장에 나와 판매되기까지의 평균 기간은 17일에서 51일까지 입니다.
결론적으로, 팔고자 하시는 주택에 적합한 가격을 책정하시면, 구매자는 몰려 옵니다.
그리고, 가격에 더하여 중요한 Point는 주택의 design과 판매할 때 깨끗하게 잘 정리 정돈이 되어 있는 집안의 분위기나, 주위 환경도 아주 중요하다는 사실을 숙지하셔야 합니다.
기타 자세한 사항은 전화나, e-mail을 주시면 상세히 알려 드리겠습니다.
Tel) 403-874-8375 E-mail)
abrahamkim@shaw.ca
편집자 주 : 본 기사는 CN드림 12/3일자에 실렸던 글입니다.
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