달라라마 간판 사진 구해서 하나 넣으면 좋을 듯




캐나다의 가장 큰 할인 소매 업체 달라라마 주가는 지난주 애널리스트들의 예상 수익을 상회해 새롭게 최고치를 기록해 수익 전망을 높이고 확장 계획을 가속화했다. 한편 미국의 달러 제네럴 커퍼레이션과 달러트리는 최근 고점 대비 20 % 이상 급락했다.
달라라마의 비밀은 고객들과 마찬가지로 “한 푼이라도 아끼자”에 있다.
달라라마 CEO 마이클 로스에 따르면 대형유통업을 피하고 비용을 낮게 유지하고 새로운 아이디어를 끊임없이 테스트함으로써 경쟁 업체들이 실수한 함정을 피할 수 있었다. 달러라마는 음식을 이용하여 고객을 끌어들여 기회를 보았던 미국 라이벌과 달리 최근의 식품 디플레이션으로 인해 캐나다-마국 양쪽의 식품점과 할인 체인의 마진에 악영향을 주지 않았다.
로스는 전화 인터뷰에서 "우리는 비용을 가능한 한 최저 수준으로 유지하면서 고객에게 더 많은 가치를 제공 할 수 있게 하고 싶다"고 말했다. 그는 "1 달러짜리 점포 환경에서는 페니를 관리하고 있으며 오차가 매우 적다."고 덧붙였다.
퀘벡에서 가족경영의 작은 체인점으로 시작한 설립자 래리 로시는 1992년 달러 스토어 개념으로 가게를 전환했다. 현재 달러라마는 캐나다 전역에서 1,100개의 점포를 운영하고 있으며 지난 분기에 26개 점포를 추가로 열었다.
달러라마의 경쟁자는 버지니아 체사피크에 본사를 둔 달러트리Dollar Tree)로 캐나다에서는 226 개의 매장을 운영하고 있다. 2010 년에 14,000 개 이상의 매장을 보유한 미국 소매 업체는 2010 년 인수를 통해 캐나다에 진출했으며 최근 연례 보고서에 따르면 수익 및 자산은 중요하지 않다고 쓰고 있다.
달러라마 주가는 109.12 달러로 토론토 주식시장에서 0.99 % 하락한 뒤 111.70 달러로 사상 최고치를 기록했으며 분기 실적이 발표 된 3 월 30 일 11 % 상승했다. 이 회사는 2009 년 10 월 17.5 달러에 상장되었다.
달러라마 매장은 노란색과 녹색으로 장식 되었다. 일부 칩이나 사탕이 진열되어 있지만 우유, 계란 또는 냉동 식품은 없다. 소모품이 상품의 38 % 를 차지하고 1달러 전후의 가격 품목이 판매량의 약 75 %를 차지한다.
Dollarama는 생산성을 높이기 위해 기술에 투자했으며 일관된 10,000 평방 피트 크기의 박스 형식으로 매장을 만들고 광고를 하지 않는다. 2010 년에 입사 한 로스에 따르면, 이는 매년 제공되는 제품의 4 분의 1을 변경한다.
목요일 회사는 앞으로 8 년에서 10 년 사이에 1,700 개의 매장을 개설 할 예정이라고 밝혔다. 2004 년 몬트리올에 본사를 둔 소매상 인 Bain Capital LLC는 5 년 후에 회사를 인수하여 2011 년에 지분을 매각했다.
미국 달러 기준으로 달러라마 주가는 지난 5 년간 262 %로 블룸버그 인텔리전스 달러 스토어 지수의 4 배 이상 상승했으며 토론토 S & P / TSX 종합 지수는 7.6 % 상승했다.
로시 CEO는 목요일 애널리스트들에게 중국 시장은 1 월 29 일 끝난 분기에 구매 비용을 낮춤으로써 마진을 높이는 데 도움이 되었다고 밝혔다. 이 기간 동안 회사의 이익은 고객 방문 당 매출이 늘어나 가장 최근에는 3.50 달러와 4 달러의 제품이 출시되면서 예상치를 상회했다. 방문당 지불 금액이 증가함에 따라 회사는 이제 신용 카드 결제 도입을 고려하고 있다.
그 결정이 빠른 것은 아니다. 로시에 따르면 신용 카드는 5 년 전에 처음으로 테스트를 거쳐 중요한 결정시기만 남았을 뿐이다. (오충근 기자)